{"id":950,"date":"2019-09-06T17:42:22","date_gmt":"2019-09-06T17:42:22","guid":{"rendered":"http:\/\/centraldotexto.com.br\/blog\/?p=950"},"modified":"2024-05-23T12:53:54","modified_gmt":"2024-05-23T12:53:54","slug":"saiba-tudo-sobre-o-marketing-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centraldotexto.com.br\/blog\/saiba-tudo-sobre-o-marketing-imobiliario\/","title":{"rendered":"Saiba tudo sobre o marketing imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

Uma \u00f3tima forma de alavancar vendas e conquistar novos clientes.<\/em><\/p>\n

O marketing \u00e9 essencial para alavancar as vendas e atrair uma nova gama de clientes para qualquer empresa e isso n\u00e3o \u00e9 diferente no mercado imobili\u00e1rio<\/a>. Mas voc\u00ea sabia que podem existir estrat\u00e9gias de marketing individuais de acordo com a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da sua marca?<\/p>\n

O Marketing Imobili\u00e1rio, por exemplo, traz dicas e ferramentas direcionadas para venda e aluguel de im\u00f3veis. Com essa segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 poss\u00edvel criar campanhas mais espec\u00edficas e que podem trazer ainda mais resultados positivos para as imobili\u00e1rias.<\/p>\n

Neste artigo, vamos entender mais sobre esse ramo do marketing e como aplicar suas principais estrat\u00e9gias.<\/p>\n

O que \u00e9 o Marketing Imobili\u00e1rio<\/strong><\/p>\n

O marketing, como \u00e1rea de estudo isolada, \u00e9 o ramo que estuda, analisa e compreende as principais demandas de um cliente de uma certa empresa.<\/p>\n

O profissional dessa \u00e1rea precisa compreender sobre as dores, os ganhos, os desejos e as necessidades do cliente. Assim como estabelecer os pontos fortes e fracos da empresa, al\u00e9m de todas as suas oportunidades dentro do segmento de mercado.<\/p>\n

\u00c9 exatamente isso que o Marketing Imobili\u00e1rio pretende fazer. Por\u00e9m, por ser uma \u00e1rea de estudo espec\u00edfica para a compra e venda de im\u00f3veis, o perfil do cliente j\u00e1 se encontra pr\u00e9-estabelecido. Mas, mesmo com essas defini\u00e7\u00f5es pr\u00e9vias, \u00e9 necess\u00e1rio encontrar novos meios para se destacar dentro do mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

O Marketing Imobili\u00e1rio pode acontecer por meio de dois ramos do marketing tradicional. O Inbound Marketing, com estrat\u00e9gias direcionadas para os meios digitais, atrav\u00e9s do site da empresa e a atua\u00e7\u00e3o direta nas redes sociais.<\/p>\n

Atualmente, \u00e9 um dos ramos que tem crescido em sua \u00e1rea, afinal, \u00e9 f\u00e1cil encontrar o p\u00fablico-alvo de uma empresa espec\u00edfica todo na internet.<\/p>\n

Dentro do Inbound Marketing \u00e9 importante criar um conte\u00fado de qualidade, que leve o cliente at\u00e9 a sua p\u00e1gina e, consequentemente, direto para o seu site. Al\u00e9m disso, na internet \u00e9 f\u00e1cil criar um v\u00ednculo com o cliente, com coment\u00e1rios e respostas, e at\u00e9 mesmo no bate-papo de uma rede social.<\/p>\n

O outro ramo do marketing aplicado diretamente para o setor imobili\u00e1rio \u00e9 o Outbound Marketing<\/a>. Se o Inbound Marketing relaciona as estrat\u00e9gias para que o cliente chegue at\u00e9 a marca, o Outbound realiza exatamente o contr\u00e1rio, ou seja, ele leva a marca at\u00e9 as pessoas.<\/p>\n

S\u00e3o as formas de propaganda mais tradicionais, como aquelas de r\u00e1dio e TV, outdoors, telemarketing e at\u00e9 mesmo a entrega de panfletos porta a porta.<\/p>\n

Pode parecer um tanto ultrapassado, mas para o Marketing Imobili\u00e1rio ainda \u00e9 uma possibilidade de investimento que pode render bons resultados para a empresa.<\/p>\n

Estrat\u00e9gias para o Marketing Imobili\u00e1rio<\/strong><\/p>\n

A primeira estrat\u00e9gia para se fazer um Marketing Imobili\u00e1rio de qualidade \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de um site. Talvez a sua empresa j\u00e1 tenha um, mas \u00e9 preciso adequar alguns pontos, afinal, dentro de uma campanha de marketing digital \u00e9 necess\u00e1rio levar o cliente at\u00e9 o site para que, ent\u00e3o, o processo de compra comece.<\/p>\n

O site precisa ser bem dividido e estruturado, com os diferentes segmentos bem vis\u00edveis. Por exemplo, se a empresa imobili\u00e1ria atua em diferentes cidades, \u00e9 preciso que o site apresente abas para cada cliente de cada \u00e1rea atuante, como im\u00f3veis para vender no Paran\u00e1 ou ent\u00e3o im\u00f3veis para alugar em S\u00e3o Paulo<\/a>. O cliente n\u00e3o pode se perder dentro da p\u00e1gina.<\/p>\n

Outra estrat\u00e9gia para ser aplicada dentro do site \u00e9 a possibilidade de deix\u00e1-lo responsivo, ou seja, se o cliente acess\u00e1-lo atrav\u00e9s de um smartphone ou tablet, n\u00e3o vai ter dificuldades para entrar nas p\u00e1ginas e transitar por todo o site.<\/p>\n

A segunda dica \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s redes sociais. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma conta empresarial em absolutamente todas as redes existentes, mas \u00e9 preciso estar nas mesmas que o seu cliente usa. Com um r\u00e1pido estudo de mercado e p\u00fablico-alvo, \u00e9 f\u00e1cil definir as redes mais usadas. Mas, em geral, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma conta no Facebook e no Instagram, atualmente as m\u00eddias sociais mais usadas em todo o mundo.<\/p>\n

Dentro do Facebook \u00e9 f\u00e1cil criar o v\u00ednculo entre empresa e cliente. Fazer posts di\u00e1rios, trazer informa\u00e7\u00f5es interessantes e relevantes para o p\u00fablico, vai aumentar o engajamento deste com a p\u00e1gina.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel criar an\u00fancios personalizados dentro da plataforma para atingir diretamente o seu p\u00fablico-alvo, com base nos seus interesses e at\u00e9 mesmo a faixa et\u00e1ria. Dentro do Facebook tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel coletar dados de campanhas em aberto e descobrir se est\u00e1 sendo efetivo ou se ser\u00e1 preciso adotar uma nova estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Formas de aplica\u00e7\u00e3o do Marketing Imobili\u00e1rio<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m da cria\u00e7\u00e3o das redes sociais da empresa, da otimiza\u00e7\u00e3o do site da imobili\u00e1ria, do contato direto com o cliente e da possibilidade de aplica\u00e7\u00e3o de marketing em propagandas offline, existem outras formas para aplicar as estrat\u00e9gias de Marketing Imobili\u00e1rio.<\/p>\n

A cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios dentro da internet tamb\u00e9m pode ser eficaz para o mercado de im\u00f3veis. Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel criar an\u00fancios espec\u00edficos dentro das redes sociais. Eles s\u00e3o estrat\u00e9gias que podem gerar um resultado quase imediato, aumentando o alcance do conte\u00fado publicado e gerando novos contatos dentro da plataforma.<\/p>\n

Dentro do Facebook e Instagram ainda \u00e9 poss\u00edvel fazer a segmenta\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, para que o seu an\u00fancio seja visualizado apenas por usu\u00e1rios que possam demonstrar um interesse genu\u00edno na compra ou aluguel de im\u00f3veis.<\/p>\n

Outra forma de publicar an\u00fancios na internet \u00e9 diretamente nos buscadores. Os motores de busca, como o Google, Yahoo e Bing permitem a publica\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, e a segmenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n

Ou seja, dentro dos buscadores o seu an\u00fancio imobili\u00e1rio vai aparecer para quem pesquisou determinada palavra-chave, como \u201ccompra de im\u00f3veis\u201d, por exemplo. Esse an\u00fancio pode aparecer antes mesmo das primeiras respostas do buscador, gerando um impacto imediato na pesquisa do usu\u00e1rio.<\/p>\n

Mas, al\u00e9m das redes sociais e buscadores, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar an\u00fancios diretamente em portais. Desde que sejam relevantes e de alto acesso por usu\u00e1rios que possam se interessar pelo mercado, ou seja, por pessoas que tenham o perfil de compra e aluguel de im\u00f3veis.<\/p>\n

Uma \u00faltima dica \u00e9 relacionada com o e-mail marketing. Essa forma de comunica\u00e7\u00e3o pode atingir diretamente os seus clientes ou tamb\u00e9m os clientes em potencial, por meio de envio de materiais que possam ser de interesse do p\u00fablico, novas promo\u00e7\u00f5es e novidades no mercado.<\/p>\n

\u00c9 importante manter um relacionamento estreito com os clientes fixos. Mesmo que seja raro um cliente comprar mais de uma casa na imobili\u00e1ria, \u00e9 ele que pode fazer a ponte para novos clientes, com a indica\u00e7\u00e3o direta para amigos e familiares.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma \u00f3tima forma de alavancar vendas e conquistar novos clientes. O marketing \u00e9 essencial para alavancar as vendas e atrair uma nova gama de clientes para qualquer empresa e isso n\u00e3o \u00e9 diferente no mercado imobili\u00e1rio. 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