{"id":188,"date":"2016-10-10T17:18:43","date_gmt":"2016-10-10T17:18:43","guid":{"rendered":"http:\/\/centraldotexto.com.br\/blog\/?p=188"},"modified":"2019-04-26T13:51:00","modified_gmt":"2019-04-26T13:51:00","slug":"funil-de-vendas-e-conteudo-relevante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centraldotexto.com.br\/blog\/funil-de-vendas-e-conteudo-relevante\/","title":{"rendered":"FUNIL DE VENDAS E CONTE\u00daDO RELEVANTE"},"content":{"rendered":"
\n
TODA ATEN\u00c7\u00c3O AO CONTE\u00daDO NAS ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS.<\/em><\/strong><\/pre>\n<\/blockquote>\n
Tamb\u00e9m conhecido como pipeline, o funil de vendas \u00e9 um dos conceitos mais importantes a serem explorados dentro de uma estrat\u00e9gia de marketing Inbound. Dentro de um mercado cada vez mais din\u00e2mico e concorrido, \u00e9 comum que uma empresa n\u00e3o consiga identificar exatamente onde est\u00e1 perdendo seus clientes ou por que seu volume de vendas n\u00e3o est\u00e1 aumentando, e a ideia do funil de vendas \u00e9, justamente, proporcionar esta vis\u00e3o.<\/p>\n
O funil de vendas acompanha o seu potencial cliente a partir do momento em que ele toma conhecimento da sua empresa ou do seu produto\/servi\u00e7o, seguindo-o at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio. O funil \u00e9 dividido em camadas vari\u00e1veis, mas que podem ser explicadas pelos seguintes termos, de acordo com o momento em que se encontra o seu cliente em potencial: visitante, lead, oportunidade e cliente.<\/p>\n
Topo do Funil de Vendas \u2013 Visitante<\/h2>\n
Pense na boca de um funil. Naturalmente, \u00e9 a parte mais larga e abrangente do objeto, certo? Por isso, nesta etapa se encontram as pessoas que chegam \u00e0 sua p\u00e1gina por curiosidade ou por j\u00e1 estarem em busca de alguma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica que sua empresa pode vir a oferecer. Em linhas gerais, essa \u00e9 a parte de maior capta\u00e7\u00e3o, onde voc\u00ea precisa atrair pessoas ao seu site para, em seguida, convert\u00ea-las em leads.<\/p>\n
Segunda Etapa do Funil \u2013 Lead<\/h2>\n
Um lead \u00e9 um visitante que j\u00e1 foi \u201ccaptado e identificado\u201d por voc\u00ea, seja atrav\u00e9s de um cadastro no seu site, assinatura da sua newsletter ou um primeiro contato atrav\u00e9s de chat ou telefone. Aqui, o visitante curioso \u00e9 convertido em cliente em potencial, ent\u00e3o \u00e9 preciso perceber em qual perfil de cliente ele pode se encaixar e come\u00e7ar um atendimento personalizado com base neste perfil.<\/p>\n
Terceira Etapa do\u00a0Funil \u2013 Oportunidade<\/h2>\n
Um lead \u00e9 convertido em oportunidade a partir do momento em que a equipe de marketing o percebe j\u00e1 pronto para ser abordado pela equipe de vendas. At\u00e9 aqui nenhuma abordagem direta de venda ainda foi feita, ent\u00e3o \u00e9 o momento de faz\u00ea-la, de acordo com os resultados observados nas duas etapas anteriores.<\/p>\n
Final\u00a0do Funil de Vendas \u2013 Cliente<\/h2>\n
Sua abordagem de venda foi bem sucedida e sua oportunidade foi convertida em cliente, parab\u00e9ns! Nesta etapa do \u00a0funil s\u00f3 chega quem realizou a primeira compra com voc\u00ea, mas n\u00e3o pense que o trabalho acaba por aqui. Agora come\u00e7a a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente, atrav\u00e9s do est\u00edmulo a uma nova compra com voc\u00ea ou \u00e0 indica\u00e7\u00e3o a novos poss\u00edveis clientes.
\nO trabalho deve ser cont\u00ednuo e, atrav\u00e9s da observa\u00e7\u00e3o de cada etapa, ser\u00e1 poss\u00edvel perceber o que est\u00e1 bom, o que ainda n\u00e3o est\u00e1 e o que pode ser feito para melhorar cada processo de convers\u00e3o.<\/p>\n
A Import\u00e2ncia de um Conte\u00fado Relevante<\/h2>\n
Um conte\u00fado relevante pode ser o fator chave para a convers\u00e3o em qualquer que seja a etapa em que se encontra o seu cliente. Informa\u00e7\u00f5es interessantes, exclusivas e diferenciadas captam os usu\u00e1rios, despertam o interesse e podem, certamente, estimular a compra.
\nNeste sentido, torna-se evidente a import\u00e2ncia de se contar com profissionais especializados em conte\u00fado, que poder\u00e3o produzir um material espec\u00edfico para cada etapa do funil de vendas, garantindo a otimiza\u00e7\u00e3o das convers\u00f5es e, consequentemente, aumentando a sua cartela de clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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